很多同学都不知道，但这个省钱群已经建好几个月了！
就怕您一直找不对路，今天特意再给您讲一遍！
咱们先从「善议价会员」开始聊起吧！
之前解释过很多次了，但还是要再解释下：
为啥618之后2个月没开团？
原因1：618之后商家活动不给力
老团员应该都知道，善议价团购属于宁缺毋滥，不配合商家薅羊毛的那种团购。
618价格我们都看到了，如果给大家的价格太高，我们肯定不会同意。
原因2：很多会员都买过了，没有购物欲望
做团购来省钱，肯定还是要有人气的。如果只有1个2个人买，的确不好谈。
没人商家就不愿意给低价，没有低价更没人愿意参加……死循环！
原因3：这是个理想主义的赔钱买卖……
看起来大家缴纳了会员费，我们收到了钱好像是赚了不少。
但实际上，细算下来，铁定是赔的！
我们收了不到1个人一年工资的钱，但要搭上3个人玩命干……
在最开始开了团之后，我曾经有1周的时间，都陷入深深的焦虑。
无论从哪个角度看，这个模式都好像是死胡同，又不赚钱、又耗费精力、又容易被人骂……
最早一批的会员里，有很多人也看穿了这一点，专门来「苦口婆心」的劝导我们。
非常感谢大家，也是你们的温暖让很多不可能变成了可能。
很多人可能一直都是「被割韭菜」，习惯了别人组团，自己参加。
但是，善议价会员，从第一天开始，就不是我来组织的！
之所以开了善议价会员的团购，是因为有很多同学想要组团买正然！
再说白一点：
交了会员费，您享受的最大服务，并不是我承诺给你一定让开N场团购来省多少钱。
万一我开的团购都是为了「割韭菜」，假装好像能帮您省钱实际是套路你呢？
（家装领域99%的所谓团购集采，都是这样的模式）
到底善议价会员提供的是什么服务？
善议价会员，给您提供的最大服务，是让您拥有了自己选品、自己砍价的最大可能！
为什么要加入善议价会员？
善议价会员存在的价值到底是什么？
我想了很久很久，现在模糊的有了一个答案。
加入善议价的价值，其实可以分为两个方面。
价值1：最直观的，让您在购物的时候省钱
之前团过延续下来的，以及后来我们又陆续在谈的，都加在一起，现在有30个品牌左右。
当然这还不是全部！不过，剩下的可能需要您自己，或者您配合我们一起来增加！
我还要再强调一遍：
您买了会员也不是我们的顾客，您只是获取了一种会员的资格。
这种资格有点类似于公民，您可以打着善议价旗号去找任何一个商家砍价。
您也可以在看到任何一个好商品的时候，拉着其他会员一起去团。
如果需要，我们还可以帮您一起去砍价，去看商品。
还是那句话：
不要坐在地上等着我们拉你去团购，您自己不动腿不动嘴不动脑，我们也拉不动你。
当然咯，如果您只打算买几种商品，想要更「省钱」。
那么参加单次的团购也是可以的，类似于上次做的金橡树床垫团购，单次缴费50元。
我们确定参加这次团购能帮您剩下更多，所以会收取固定的单次参团费用。
到底是每次团购交50合适，还是每年花199元买会员（目前还是199元，后面会提），这个您自己来判断！
但我建议您再判断之前，最好把价值2也看完。
价值2：最重要的，让您在装修路上有更多伙伴
为什么装修需要团购才能砍价？
因为我们和商家之间的信息不对称太过巨大！
大到了一个人从头装修到位，最后感觉就像一场梦！
善议价会员，本质上是一群这样的人的集合：
1）认为自己有能力判断产品好坏、价格高低。
2）认为通过团购来省钱非常合理，而且划算。
3）有精力有能力有时间有魄力来参团，甚至组团！
4）乐于交流，能从交流中获取到更多的收获！
这一点，其实是我最初也没有想到的。
原来会员费真正提供的最大价值，并不是帮大家省钱，而是通过会员费筛选出了一批真正志同道合，可以交流的「伙伴」！！
这些人不会很多，人群中可能只占5%~10%，但他们往往都是人群中的意见领袖！
所谓：兼听则明！
当您天天看单毅讲装修或者其他公众号的时候，其实信息面还是太窄，有了这样一群伙伴，才能真正从「全面海量细节」上补全您的所有信息来源！
三人行必有我师，这样筛选出的会员，人人我师！
站在消费者的角度，会觉得我们作为团购组织者，到底能不能拿到「真正低价」主要在于我们的「熟人关系」和「商家资源」是否够强大……
所以，很多同学会问我们：都有哪些商家可以参团啊？
言下之意就是：如果你只能搞定3个商家，我还跟你团啥，你这就是来诈骗的……
我真的是用了很久很久才体会了大家这种心理。
之所以我一直不明白也体会不了，因为在我看来：有多少个品牌可以团从来就不是一个问题！只要我们想团他，那就能团！这还需要啥关系？
中国是个「熟人」社会，有人好办事，这个我承认。
但我们要走的团购模式，用正规商业逻辑就能搞定，何须费劲找熟人？
大家之所以不太相信「想团谁就团谁」，主要是不太了解目前商家的难处。
从消费者的角度觉得商家高高在上，手里价格大权在握，总得求他一下才能拿到低价。
但实际上，商家的运营成本是你想象不到的高，线下可能要达到50%以上，线上也在20%~30%。
他不是不想给你低价，而是担心给了你低价反而让之前高价买了产品的人都来找他退钱。
他也不是不希望靠低价多拉动销售，他是怕给了你低价你也只是1个人来买，带不来任何其他人。
所以，只要我们可以：
1）确保之前高价买货的吗，我们不让他们知道，帮商家守住秘密。【私密性】
2）确保我们肯定不是1个人来享受低价，会拉着一群人来团购，而且哪怕只有5个人。【走量】
「能团谁」怎么可能会是一个障碍？
摆明了就是想团谁就团谁啊！
现在团购意向明确或者之前已经团过的商家有30多个，下面列出一部分：
要想通知到大家都来参加，并不容易。
目前大概会分成以下方法来执行：
1）评测拉团
有一部分评测的产品，我们其实也没想过要开团，只是人多了就顺带成团了。
金橡树的床垫就是这样，碰巧为之。
2）日常开团
有些品牌每个月都会有大促活动，我们可以在他们大促的时候顺带把团购加上。
这样的好处就是价格更透明，好操作。
3）业主带团
您想买什么，您自己可以打着善议价的旗号去和商家谈。
按照5人团、10人团去找商家私下勾兑，能谈成直接找我们拉人！
所有业主带团，以后都有奖励，金额不等，100元起！
4）私密小团
上面3种团购，可能都会有针对非年费会员的单次付费参加。
但也有一些产品，我们会做只针对年费会员的私密小团。
5）福利秒杀
比较贵的大件商品，可能比较适合开团的形式来做。
有一些小件的商品，我们会尽量争取一些秒杀或赠品福利，不一定需要开团，限时限量来买就好。
从明天开始，一直到9月9日，我可能会减少「每日一答」的数量，专门去推动几波团购。
如果大家有想要买东西的，这几天也可以更积极一些去谈团购去砍价格！
只要是您主动拉成的团购，哪怕只有5个人参加，给您的奖金100起！
（如果您已经是会员，可以联系小助手，做兼职砍价员！长按下图，备注「兼职砍价」）
这10多天，已经订好了准备参加的品牌包括：
AO史密斯、正然、KLC、心海珈蓝、九牧、马可波罗、凯度蒸烤箱、金牌橱柜、箭牌、多乐士、双立人、潜水艇、松下马桶盖和灯具、威克士工具……
（排名不分先后）
小件商品，每单省至少50元以上。
大件商品，每单省至少100元以上！
如果要买东西，9月10日之前，善议价年费会员依然是199元/年，9月10日起涨价为299元/年。
关于会员两个承诺：
1）无论涨成多少钱，我一定能帮您至少把会员费省回来。
2）如果您入会之后15天之内什么都没买，可以申请退费！（15天之后不退）
善议价会员购买，长按下方海报识别二维码，付款即可！
啥？省钱群在哪？
省钱群就是2018年4月底组建的「善议价团购群」啊！
只要您成为善议价的年费会员，现在就可以进群了！
最后，来配合做个【小调查】吧：
您最近打算买什么品牌或商品吗？为什么要买？试过谈团购吗？
欢迎留言！走心有红包哦！
善议价会员的本质，其实不是团购，而是社群，团购只是一个副产品而已！
始发于微信公众号： 单毅讲装修
