施工的问题，包括于工期、工艺、质量等，确实很令人头疼。
但买东西，包括建材、家具、家电等，其实也并不轻松。
基于这17年的经验，我梳理了摆在很多中国消费者面前的「3道难关」。
只要不动脑不学习，绝大部分人都会在这3道难关上踩坑。
梳理这3道难关，就是为了让大家更好的认清自己所面对的消费市场。
20年前，2002年，中国的年人均收入只有0.45万元。
即便是现在，全国人均收入翻了8倍多，也不过是3.5万元左右。
但，北京上海深圳这些超一线城市，人均年收入都在7万元以上。
所以，在中国想彻底消灭「低质低价」几乎是不可能的。
▲即便是食品领域，山寨产品也照样下手
即便身处大城市，可能超市百元以内的山寨商品已经看不到了。
但当你开始装修，花费动辄几千上万时，山寨货就会再次跑到你面前。
令人「心动」的从不是具体的金额，而是这部分钱占自己月收入的比值。
「一分钱一分货」这个原则，其实对很多高价商品都不适用。
抛开奢侈品不谈，即便是对普通工业产品，很多高价也往往只是品牌或其他溢价，而并非是品质的体现。这其中，各种进口品牌坍塌得尤为突出。
只不过消费者还会出于惯性而相信欧美进口品牌，往往导致多花了30%~100%的钱，东西还不一定比国产的好。
▲最近我做的一次光源评测中，进口大牌表现反而很差（这个评测后面会发，对光源和灯具感兴趣的朋友可以关注下）
逛过线下建材城的人应该都清楚，很多小店陈列杂乱，有大量来路不明的产品，这其中就包括假货。
即便业主不愿贪这个便宜，但也挡不住施工队想要借此牟利。
让消费者自己选肯定不会故意省这几百元，但很可惜，这个流程里轮不到你选。
很多商家会利用消费者对大牌的盲信和贪便宜的心理，在非官方的淘宝店（非天猫店）售卖低价家电，不少消费者上当受骗。
明确一点：很多看似简单万能的口号，其实解决不了问题！
再比如「认准正规渠道」，关键是认不准，各种猫腻太多。
再再比如「太贵都是智商税」，便宜就不是智商税？怎么判断？
下面是我做功课时的几个方法，也可以算是某种意义上的「捷径」，分享给大家。
永远相信会有商家做「低价垃圾货」，也永远相信有商家会做「溢价智商税」。
溢价智商税，则代表的是这类商品的平均品质和价格上限。
中间性价比，就是价格在低价和溢价之间，但性能和品质可以达到溢价类水平的产品。
实操时，可以先从你熟悉的大牌或网上看到的某些推荐款开始，去分析它的性能，判断它的品质，不断确定这类商品的「平均品质」到底在哪。【比质】
然后再以平均品质作为参考，去选择同品质下的性价比价格在哪。【比价】
基于这种分类，你就不会轻易被低价吸引，因为低价的品质不足也很明显。
同时，你也不会为过高溢价买单，因为你知道实现同样的性能/品质有更低价。
不能通过看品牌来决定产品好坏，就像不能看一个演员就断定一部电影不是烂片一样。
品牌，对于企业的作用，主要是「降低传播难度」和「增加溢价空间」。
倒不是说走量款一定是垃圾，也不是说利润款一定是智商税。
而不冷静下来，我们很难判断哪些是焦虑，哪些又是真实需求……
无论线上还是线下，几乎所有商品都会给自己的每个卖点找到一个你的「痛点」。
这里面，有些痛点是真实的，但有些痛点就比较假，或者与你无关。
如果大家看过我之前的盘点文章或视频，应该能发现，这3个方法也是我在分析市场时常用的，并且在文章和视频里也会经常带一部分出来。
▲讲蒸烤箱和微蒸烤的视频，总计160分钟，这是第3集（74分钟）
对于很多人来说，哪怕我把这3个方法讲出来了，但想自己去分析判断市场和产品，依然门槛太高，时间、精力、能力都不允许……
我明白这些，所以方法只是我给大家的一部分「内容」。
如果你想要的就是「渔」，那只看「渔」这部分就够了。
但如果你想要的是「鱼」，我也会尽力提供一些「鱼」给您。
当然，那会儿还没有自媒体这个词，我们都是「混论坛的」。
正是因为在论坛上写了大量墙面装修知识的文章（2007~2008），所以才有全国网友找我买货（2008~2009），以及为了交易顺畅而开淘宝店专门卖墙面材料（2009至今）这样一系列的发展。
随着电商平台流量越来越贵，被逼无奈开始自己在全网找流量。
于是拓展做了知乎、淘宝达人、头条号、哔哩哔哩等多平台的自媒体，并也组建过自媒体公司（2017~2018），直到现在终于做成了「自」媒体。
在这轮自媒体过程中，我虽然试过各种赚钱方式，但始终作为基础支撑的，就是带自己的涂料产品正然。
我可以什么广告都不接，只要捎带卖卖正然，我就不算亏。
除了正然，单毅讲装修这个号也带过很多其他品牌/产品。
而且，凡是长期合作的，很多都算我「经营理念」上的同道中人。
硬要给这个「道」一个描述的话，可能比较接近「理想主义」吧。
只是想借用我所谓粉丝量来宣传或卖货的，其实效果都不会太好。
原因诸位读者也知道，看我这种内容的，没那么好忽悠，不是「单老师一说好」就跟着无脑下单的…… 我自己也不提倡这种跟风的方式。
只有「对产品有执念，不跟风赚快钱，坚持做好东西的品牌/产品」，才能在与我的合作中获取最大收益。
因为我打造产品的理念也是这样的，我能吸引到的关注者想要的也是这类产品。
看起来好像是最最基础的操作，但实际上，能做到的并不多。
虽然我们因为做的久了，能碰到那种装好5~10年再找回来的客户，但装修材料购买频次依然很低，哪怕有人用了觉得好，往往也只能买这一次。
商业上来说，别说对比立X、多X士这些巨头，就连对比三X树、晨X水漆这些二线品牌，我们依然谈不上成功。
但能在「双寡头格局」的乳胶漆市场里找到定位、守住底线卖好东西，而且还没被卷死，我们已经很知足了。
我这种微型企业说自己和人家一年近百亿销售的企业「志同道合」，好像有点不自量力。
但至少，在源氏木语起步的那几年，我们的很多理念是相似的。
现在大家会觉得「全用不贴皮实木」是个挺简单的事……
一来，人造板比实木便宜得多，无论是加工制造还是材料造价，差距都很大。
外观看起来差不多的两张床，如果局部用人造板，成本能省20~50%。
在竞相用低价产品引流的时候，别人999可能是不赚，但你用全实木可能每张会亏300。
不跟低价，就没流量，销量也就没了；跟了低价，就没利润，卖得越多亏得越多。
二来，人造板的加工难度低，供应链整合和调整也要容易得多。
销量低的时候不明显， 一旦销量上来产能跟不上（比如某年双11）……
如果用人造板可以把产能提起来，确保发货顺利，不会退单。
但如果不用人造板，可能有30%无法按时交付，会引发客诉和退单。
所以，规模比较大的品牌里，能始终维持较为合理的价格，且坚持用不贴皮实木，还能尽量做好服务的品牌，也就源氏木语了。
这几年我合作过不少厨电品牌，包括西门子、方太、老板等等。
去年双11过后，我盘点过全部热销蒸烤和微蒸烤产品，大家比较熟悉的品牌基本都在列。
我不敢说自己可以做到绝对客观公正，但至少对每家的标准都是一样的。
并不存在刻意偏袒某个品牌（而且德普占时长也不多）。
▲总长160分钟的蒸烤箱选购视频，这是第2集（40+分钟）
在这里可以照到行业的一些发展趋势，也可以照出来一些其他产品不够好的地方。
以电视为代表的黑色娱乐家电，其实早就完成了彩屏和智能化（支持手机app操作），大家也早就习以为常。
但各种白电产品，包括厨电，真正做到智能化的并不多，彩屏往往也卖出天价。
这需要对自己机器的性能比较了解，还需要对每个菜谱都比较熟。
德普在这方面虽然没有做到完美，但至少可以算优秀了。
（业内也有一些大牌做了类似的彩屏和手机app，是值得肯定的方向，不过顺畅和丰富度还没有德普这么好，也许以后能追上吧）
搪瓷内胆容易磕碰掉搪，脱搪后不耐水汽侵蚀，容易锈蚀漏水。
比不锈钢和搪瓷更适合做蒸烤箱内胆的材质，就是陶瓷。
个别产品会用，但只在背板局部用一点（但价格也没低多少）。
在4000左右这个价位想买到全陶瓷内胆蒸烤箱，也就只能看德普了。
但德普NK55TC，一直都是4000左右（团购不到4k）。
这么多项一起对比，德普的NK55TC依然性价比超群。
它的炉腔虽然大了一点（从55提升到60），但代价是蒸汽要从顶部违反物理规律的往下喷……
本来800W功率蒸就比较弱，还是这样的结构，可谓弱上加弱……
可惜很多消费者不懂，还以为空间大是「绝对优势」，被忽悠了。
只要知道能量守恒，就能理解B是扯淡，加功率才是核心。
多个风扇对提升温度均匀度帮助不大，但反而容易风干食物，导致食材失水过多。
真的升级玻璃面板了（我之前提过），没有指纹感觉很棒！
德普蒸烤箱集成灶开团
别人家五六千的蒸烤，三千多拿下
别人家1万多的集成灶，八九千拿下
想买的都在，不买也来看看
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原文始发于微信公众号（单毅讲装修）：装修，买对建材家具家电为啥那么难？自媒体恰的都是啥饭？ | 自曝揭秘
