利益相关:涂料从业10年以上!
既看到了真正的一线车间,也接触了很多从业10多年甚至20年以上的「真专家」。
把原料一点点加工成商品,把电脑里的设计构想变成现实……
很多从业10年以上的人,其实都具备很强的专业能力,但,他们的专业却几乎帮不到任何消费者……
1)凡是有能力和消费者直接沟通的,基本都转行做销售了,毕竟销售更赚钱。久而久之,真正的专业领域也会荒废。
2)每个领域都有自己的门槛和壁垒,外行就算蹦起来也很难看到门槛里到底是啥。也就是我还有点理论的底子,而且脸皮比较厚啥都敢问,如果是真是小白消费者,就算让你去随便交流,你也没办法从这些满口「黑话」的业内人嘴里得到任何有用信息。
3)当一些事成为你的日常,且你身边都是同类,你就丧失了「表达能力」。就好像很多暴躁父母会觉得「背乘法口诀」很容易,熊孩子总是背不会就是欠收拾…… 其实,能随口背乘法口诀是个日积月累的功夫活,真的不是谁来都能一点就透的。
我做过生产技术研发,后来转做市场销售管理,所以我的专业技能也荒废了,只剩下了与「专业人士沟通」的能力。【转销售】
我看过全网几乎所有写硅藻泥乳胶漆的文章,绝大部分是「外行视角」,站在门槛壁垒之外,说不疼不痒的话而已。【有门槛】
我写装修知识文章已经十多年了,累计写了有300多万字,但仍然会有人说我「写得不知所云」,不够言简意赅。【难表达】
当然,除了上面3个客观原因之外,还有1个非常重要的主观原因,那就是:
而我,以及愿意让我去参观的那两个企业,则是剩下的那1%另类。
1)乳胶漆寡头制造了「认证概念」,让消费者误以为「有认证」就是好漆,其实不过是自抬身价和拉升行业门槛的手段而已。买有认证的漆,其实也是一种智商税。
2)平价好漆并不难做,只不过大品牌更愿意通过「砸广告」收割智商税,要做也是「高价好漆」,而小品牌苦于没有销售渠道不得不做「平价差漆」。
3)立X多X士等大牌漆,产品成本只占售价的5%~10%(加价10~20倍),200~300一小桶的漆,其实并不是真正的好漆,只是2~4元/公斤的普通漆而已。
4)普通消费者要辨别是不是好漆很简单:拿到试用样品,闻一下产品味道。真正的好漆一定是敢做试用,且敢让消费者做对比的。反之,那就呵呵了。
5)做好漆的终极秘籍是「堆料」。生产乳胶漆的工艺并不复杂,要想提高品质,重点是用高品质的原材料。
6)不到200一小桶的平价好漆,我已经做出来了。哪怕它不能打败谁,甚至也连人家零头都做不到,但我相信它会是「星星之火」。
揭秘乳胶漆4 :中美脱钩?国产漆到底哪里不行?高端漆为啥依赖进口?哪些原料被卡脖子了?
我以为我已经讲明白了,但其实您可能只是看了个浑浑噩噩,不明不白。
下面我会尝试用快问快答的方式,把这件事讲得更容易理解一些~
你揭秘乳胶漆,是不是就为了卖漆赚钱?你靠攻击同行上位,这种手段是不是不太光彩?
「攻击同行」和「卖漆赚钱」都是我的主要目的,这没什么好掩饰的。
常看我文章的朋友应该知道,我何止是攻击同行,我对的「异行」出手也从不手软。
之前我全身心做正然品牌的时候,还是比较收敛的,会讲究个和气生财啥的。
现在投身自媒体后,基本已经不管和气不和气的事了,我只认道理。
要想不让我骂,不用花时间和我辩论,你闷头把产品改进好了就行了。
卖漆赚钱,则是要证明,做「平价好漆」不是死路一条。
如果有一天,满世界都是平价好漆了,请大家记住这个时间点:
在2019年的冬天,有一个讲装修的第一次喊出了「平价好漆」,并在乳胶漆世界里画出了一个圈……
靠打击「高价好漆」和「平价差漆」,最终实现卖「平价好漆」赚钱,这难道不是天经地义的吗?这不是励志故事吗?何错之有?
如果干这种好事还要承担骂名或者被活活饿死,那才是真正的大众之耻!
讲得高大上,不还是为了钱嘛,你说别人都是智商税,那你怎么证明自己不是智商税?你又不是大品牌,凭什么你就更值得相信?
我的建议是,请养成只看产品论是非的好习惯,谁的话也不要轻信!也包括我!
无论神棍们的洗脑能力有多强,他们崛起只会带来邪教,而不会让世界受益半分。
有很多所谓大V都不过是「神棍」而已,他们以勇者斗恶龙姿态登场,原来的恶龙没杀死,自己却变成了新的恶龙,且有过之而不及……
避免这种悲剧往复循环,就需要跳出原有的价值体系,树立新的产品评判规则。
如果比来比去都是隔空喊话和电视辩论,最后选出来的一定是个废物。
试用我见多了,你们这个肯定是套路,别想骗我上当!我又不是工人,也不懂技术,你给我试用又能怎样?
你最担心的问题,比如气味、遮盖、耐沾污等,都可以通过试用解决,这不是套路,这是最基本的销售礼仪。
不,不是乳胶漆行业没试用,而是「针对普通消费者」的家用乳胶漆没有试用。
我最早进入涂料行业做的是工程漆,无论进哪个工地,都不仅仅要提供试用,还要给人家现场打好样板,甚至样板间。
甲方拳头大,乙方都得跪着,我们这些给乙方当乙方的供应商,别说要样品了,就连白用之后过几年再给钱都得忍着……
你说先拿样品试试,这简直是合理到不能再合理的要求了!
哦,工程的甲方不好糊弄就先给样品,换到家用就全靠嘴吹了?
怎么能拿到免费试用?我看你们试用都是收费的啊,虽然只是9.9元包邮,但谁知道你们是不是打算靠这9.9元发家致富?
今年十一期间,会做一次彻底的「免费试用」,不收一分钱,来了就有!
每个试用装,连快递带工具带包装再加漆本身,哪怕收了您9.9元,也是赔钱的。
但,今年上半年,疫情那么困难的时候,依然有很多人选择「支持我们」。
他们在没有看到任何实物之前,就拍付了1000元和2020元的「战疫早定卡」,帮我们渡过了最艰难的时刻。
我知道,他们支持的其实不是我,也甚至不是我们做的正然漆。
他们只是想用这种方式,给「想要改变世界的人」点个赞,让他们能再多坚持一会。
既然大家希望我们能发光发热,那我们为何不更努力的把「热爱」传递下去呢?
当,千千万万个更关注产品而不是忽悠的人出现,这一定是我们这个世界之福。
从2020年这个国庆开始,尽量多的发免费的试用装!
就是让每个需要的人都能拿到,且「在不花钱」的情况下拿到。
就是您也不需要付9.9元了,只要把您的快递信息给到「正然客服」,就ok了。
我粗略的估算了一下,发个几百份应该没问题,如果真有几千上万份,可能真的有点赔不起……真出现了的话,我再想办法。
你这么问,我确实有点慌……那就这样吧,这种不限量的免费供应只在十一期间有效,10月9号之后我们重新评估一下,看看是不是要继续,合理不?
顺提:已经加过之前群的,不用重复进,进群只是为了方便您找到客服,您可以在任何一个群找到客服登记领取
你们发这么多试用……该不会是心里没底,让我们给你当小白鼠吧?你们这个漆真的有人用过了吗?值得我花时间试吗?
用过正然漆的人确实不多,但应该也有1000人了,很多新客户都是被老客户介绍来的,甚至有很多人都不知道还有我这么一号单毅讲装修……
我们这个漆,除了我个人会用「讲道理」的方式给大家推荐,再就基本上没有任何「宣传和推广」了。
能想到的最靠谱的可持续发展之路,就是靠口碑慢慢撬动这个市场。
是的,这种方法很笨也很慢,但我觉得还挺踏实的,睡得着觉。
以上,只是所有好评中的一小部分。
评价和图片都来自小打卡中的分享。
大家也可以去小打卡里找本主沟通。
(当然,人家可能不愿意理你,所以群里沟通其实会更有效率一些)
2020这个国庆期间,我们会尽量不限量的发放免费的试用装,您只要进群告诉客服您的快递信息,就能收到我们的试用装了(含工具等)。
这个想法是我临时起意,仓库其实没有准备好,所以,大家所有登记的这些试用装,要等到十一长假过后才能发货。如果给您带来不便,真诚道歉!
揭秘乳胶漆4 :中美脱钩?国产漆到底哪里不行?高端漆为啥依赖进口?哪些原料被卡脖子了?
原文始发于微信公众号(单毅讲装修):怕装修有味,该咋选乳胶漆?刷漆用立邦多乐士,还是进口的芬琳都芳?怎么判断好不好?多少钱值得买?真的净味吗? | 正然漆问答01