投稿
  1. 单毅讲装修，200万字装修知识！首页
  2. 真心话
要进业主群？点这里进群 | 什么值得买：家电篇 | 家具篇 | 厨卫篇 | 建材篇

自爆：我带货赚的是啥钱？讲装修如何年入百万？

• 真心话
自爆：我带货赚的是啥钱？讲装修如何年入百万？

今天讲点平时不能说的……

部分内容太敏感，可能明天就删。

 
 
我知道，很多新的关注者压根不知道我是谁。
而且，就算是老粉丝，也不见得真的了解我。
 
毕竟你们看的只是我的公众号。
如我一般爱秀，也只能在这里秀装修知识。
由于「装修自媒体作者」整体水平堪忧，所以就算我讲得再好，也还可能被人当成小编。
 

自爆：我带货赚的是啥钱？讲装修如何年入百万？

 
是啊，装修只不过是一次「突发事件」。
绝大多数人都是「来匆匆，去亦匆匆」。
 
那么多装修问题都没搞定，我查知识都查不过来，哪有精力关心你是谁……
你爱是谁是谁，能帮我解决问题就行……
 
嗯，我能理解。
所以，我给自己的定位也是：
「帮大家解决问题」
 
 
但，一边解决问题，一边恰饭……
这种做法真的合适吗？
 

自爆：我带货赚的是啥钱？讲装修如何年入百万？

 
————————
阅读提示：5000字
 
 
图少字多
生涩难懂
 
做好心理准备 
————————
  
 
|  专业带货10多年，
|  从本地团购到内容电商！
 
 
在装修圈谈「内容带货」，我还算是个老资格。
 
简单梳理，大概包括这么几个阶段：
1、本地团购（2007~2010）
2、电商卖货（2011~2015）
3、内容电商（2016~现在）
 
 
为了方便理解，容我简单解释下。
 
1、本地团购（2007~2010）
 
我2005年入职某涂料公司。
2006年跳槽做了1年行业记者。
2007年再次回到涂料行业，做市场。
 
2007年，我开始装修自己第一套房子。
同时开始混焦点装修论坛，并认识了很多2004年就开始混论坛的前辈。
在混了1个月论坛后，我写了自己第一篇硬核装修知识《毛坯房刷乳胶漆的八个步骤》。
 
后续围绕墙面又写了很多知识，并每天被全国网友「求推荐」。
由于墙面材料市场乱（到今天也一样），为了确保大家能买到「真正的好东西」，我在指点大家如何鉴别的同时，开发了自己的墙面产品。
 
虽然2009年就开了淘宝店，但我早期在淘宝能卖货的逻辑和论坛是一样的。
当时淘宝也有装修的论坛版块，我在里面开贴讲墙面装修，并接受在线答疑。
后来，这些答疑和之前写的墙面知识一起被我做成了一本10万字的电子书《墙面装修红宝书》。
 
你要问我为啥选择创业卖腻子……
其实真的没啥深思熟虑，就是知识铺到那了，总有人问，顺带就做了。
但如果你让我重新选，我可能真的不选这条路，铺墙面知识是真的费劲，卖腻子也是真的不赚钱。
 
 
2、电商卖货（2011~2015）
 
作为较早进入电商的老兵……
作为曾经电商圈的风云人物……
作为N年全网销量第一的操盘手……
 
这段故事当然也是非常精彩。
不过和内容带货关系不大，跳过不提。
 
 
3、内容电商（2016~现在）
 
2014年起，所有PC网站被迫转型手机app。
阿里巴巴算是勉强渡劫成功，直到今天诸位手机上也只是有「手机淘宝」，鲜有人用「手机天猫」——哪怕你打开手机淘宝还是买天猫的东西。
 
这个转变，对我们这种靠「把产品讲透再卖货」的商家伤害极大。
手机屏幕小小一块，任务都是单线程的，以往的深度沟通破坏殆尽。
事实上造成了「刷单比产品重要」，「产品好不如品牌大或价格低」。
 
用经济学术语就是：
交易成本过高，劣币驱逐良币。
 
 
当然，如果你愿意花钱买流量，也不会太差。
之前一个月几千块的推广费，暴涨到了一个月3~5万。
我们不过是个腰部商家，每天推广烧钱就没法低过1000元！
 
我个人觉得这钱花的不值。
所以，忍了2年之后，实在不想再忍了。
从2016年开始，我又捡起了老本行，开始全网写装修知识。
核心目的就一个：用最低成本触达真正的用户！
 
我算是典型的「干一行爱一行」。
网上写了几个月装修知识后，成功地打入了「阿里内部」，差点成了淘宝大学的老师。
淘宝出的「收本内容电商书籍」，我是作者之一。
 

自爆：我带货赚的是啥钱？讲装修如何年入百万？

 

自爆：我带货赚的是啥钱？讲装修如何年入百万？

 
2017年初，我专门拉了一个小团队做内容。
2018年底，随着阿里「收钱推广」逻辑的崩塌，我把团队解散了。
2019年起，我进入了真正的「自媒体」时代，没有助理没有小编，就我一个人！
（小助手啥的都是兼职，没有全职团队）
 
 
|  写内容到底能赚啥钱？
|  靠内容恰饭丢人吗？
 
 
从商业角度来说，我写内容是很失败的。
 
2018年是我最高产的1年，10个月写了120万字，保持了日均4000字的玩命产出状态。
但我写的这120万字，全部收入可能只有几万块而已，根本养不活一个团队。
 
 
其实这事很尴尬：
我知道自己写的是干货，看的都是真正的消费者，一定有商业价值……
但在很多商家眼里，因为你没刷量（阅读量、粉丝量），也没有官方背书（不是官方指定渠道），更不是彩虹屁式的夸赞，所以几百块都觉得不值。
我知道怎么刷量，知道怎么找背书，知道怎么吹捧商家，甚至手里还有大把的商家资源，但我就是不愿意迎合他们要的那种玩法，我就是不想赚那个钱。
 
为什么要解散团队？
不赚那种钱，就真的养不活团队。
但如果是为了钱，我最开始就不会做墙面腻子。
 
 
不在这个领域，可能不好理解我在对抗的是「何种诱惑」。
我来解释一下吧。
 
你们可以想一下这种场景：
我，创业10多年，产品全网销量第一，长期写干货，帮阿里写书讲内容电商……
因为没有开发「所谓商业价值」，被20出头的小伙子教育该怎么「赚快钱」。
 
我当然知道，挂个土巴兔齐家的广告就很赚钱。
我更知道，给装修公司拉客户有5~10%的返点。
 
真正玩装修流量的，谁会像我这么累且不赚钱？
一手找装修公司或设计公司要稿子，另一手挂土巴兔齐家的引流广告，再拉个群给装修公司导流量，一个号一个月几千几万并不难。
而且不需要真懂什么知识，有漂亮的图就够了。
你如果搜过装修内容，一定见过这种号。
 
 
我可能是全网为数不多的，自然阅读1000以上，却【从来没有】给任何装修公司引流的装修自媒体。
不管是文章，还是底部按钮，或者是其他各种地方，【从不】给装修公司引流。
  
土巴兔和齐家这些平台做了什么恶？这事我之前深度写过，详见：
撮合交易还是坑爹骗钱？炮轰互联网装修平台！
 
我为什么不给装修公司引流，装修公司又做了什么恶，详见：
傻子不够用？一年卷走1000万，装修公司咋做到的？
 
 
装修自媒体，最容易赚的，也是最方便赚的钱，我放弃了。
我捡起来的，是最麻烦的，也最容易被质疑的钱。
这种钱还有个名：带货！
 
 
写装修理论知识，是2007开始干的事。
点评或写装修日记，是10年前干的事。
发装修美图引流，是曾经团队干的事。
 
这些路我都走过，赚钱的道道我也门清。
但我最终选的，是「躬身入局」推产品！
 
我说过很多很多次：
不能落地到产品的装修理论和装修知识，其实是空中楼阁水中望月，中看不中用。
所谓产品/服务，其实是装修理论和装修知识的载体，没有这个载体，一切都是空谈。
 
 
带货很容易挨骂。
再瞎的人也能看出来，这是在推荐产品。
然后很自然的就会猜测，这应该是收钱了吧？收了多少钱？是不是黑心钱？
 
 
带货和带货不一样。
带什么货？为什么带货？
今天掰开揉碎好好讲讲。
 
 
1、带我自己的货，正然全系
 
我之前写过一篇文章，总结了我给自己带货的3个关键点。
1）足够专业
带墙面的产品，那就要把墙面问题尽量搞透，让消费者也能理解。这方面论科普力度的话，我应该能排进中国前三吧，虽然我也不知道另两个人是谁……
2）先试后买
这世界上没有绝对完美的产品，鞋子好不好，需要穿一下试试。我也不建议您盲目购买，先试试再做决定。
3）进群了解
看了我讲的知识，自己也试用了，还是担心被骗怎么办？进群来问问其他用户，看看大家怎么说。
 （ 原文详见：从业15年的心得：选靠谱产品我用这3招！）

我推荐正然，用的是过日子的心态。
如果您关注我够久应该可以发现，公众号里提到正然也不过每月1篇，其他网站就更惨，每2个月能有1篇就不错。
 
之所以这么操作，我的逻辑是：
如果你对我足够认可，你一定能知道我是做什么的，也就能顺带了解正然。
如果你不认可我，就算我天天趴在你耳边夸正然，你也不会感兴趣，没有意义。

 
2、带真正的好货，哪怕小众
 
带货这件事，我同时做了「多」和「少」。
 
什么叫「多」？
大促课大家都看了吧。
从2018年到现在，我推荐过的产品不计其数。
这400~500种商品，分别属于300多个品牌。
这显然不是用所谓恰饭逻辑筛选出来的。
 
这么大的覆盖范围，这么全的涉及品类……面向消费者收费。
这就是我做的「多」。
（免费版大促课：装修什么值得买？一网打尽330种好货！）
 
什么叫「少」？
从2018年开始，直到现在，我真正用大篇幅介绍过的品牌或产品，其实不多。
一方面是我所做内容的商业价值并没有得到认可，另一方面也是我对品牌和产品比较挑剔。
我只挑这么几类产品合作：1）有性价比的；2）有技术的；3）有影响力的。
现在我手里还有N个预算开的很高的意向商家，从赚钱角度我应该接了他们，毕竟出价高，有钱。
但从产品角度，我基本都pass了，性价比不高，技术特性不突出，影响力有限，唯一能打的就是品牌忽悠能力强，利润空间高……
 
面向商家收费，看得却不是谁愿意多付费。
这就是我做的「少」。
 
 
3、做连接产品和消费者的桥梁
 
我给自己的定位，是桥梁。
 
消费者需要有人帮他们梳理知识、分析产品、了解功能、避开忽悠。
商家需要有人帮他们解释功能、介绍用途、展望技术、还原场景。
如果是吃喝玩乐的高频快消品，当然不需要人介绍。
但如果是家用高价低频耐用品，介绍人就是必须的！
 
我自己平均每年装1套房子，家电、家具、装修、建材都接触过N个品牌和商家，是确定无疑的资深买手。
我自己创业10多年，电商操盘做过全网第一品牌，我对品牌、价格、定位、竞争的理解比很多商家还高。
（我提供内容服务的第一步是「战略咨询」和「定位分析」……）
 
所以，我既不是站在消费者角度去理解产品，更不是拿着商家给的通稿去做宣传。
 
 
我要做的是「桥梁」。
我会要求商家把懂产品和懂技术的人拉出来，先给我讲一遍它们的技术特点及优势。
然后我会拿着这些商家宣传的东西找业内人士做一圈求证，找市场做一番比对。
最后，我才站在消费者的角度，重新审视一遍这些东西是不是真的有价值。
 
任何一款产品，我都不会推荐大家无脑下单。
我的建议是：你先搞懂自己的需求，再搞懂产品是啥，然后判断是不是适合你自己。
 
这是广告吗？
如果是，我希望这辈子我只能看到这种广告。
把那些请明星、拍效果、砸投放的钱拿出来，认认真真的做这种能把产品讲透，替消费者考虑到位的「广告」！！
 
 
写到这里，有一句话不吐不快：
 
有很多人，潜意识里承认「成王败寇」。
别管是怎么赚的钱，只要秀出来「赚了XXX万」，就会有人捧。
当然会有人会觉得赚钱方式不对……
但更多人不但不会觉得赚这个钱有问题，反而还会替人家「合理化」这种赚钱行为。
 
马云怎么就成了爸爸？
他不过是有钱而已，怎么就凭空多了抚育之恩，还能让你跪地叫爹？
 
只要赚的足够多，你就是道理本身。
之所以不被认可，说明你赚得太少。
 
 
下面两句话，您读一下，感受感受：
 
【第一句】
2016年我再次开始写装修干货，组建过团队，但因为收入有限只能解散团队，只剩我一个人。我不赚装修平台和装修公司的钱，也不赚忽悠品牌和高利润产品的钱，我只靠推荐我认可的一些产品，赚点小钱糊口。
 
【第二句】
2016年我再次开始写装修干货，组团队一年流水百万，现在不赚装修平台和装修公司的钱，我依然可以活得很好，只要我奔钱努力，我一个人也可以年入百万。
 
 
这两句话都是真话。
哪句您听起来更舒服？
 
 
|  靠码字带货赚钱？
|  这种恰饭合理吗？
 
 
如果你问我：
现在这样码字赚钱，是不是合理？
 
我的回答是：
不合理，我认为我的价值被低估了！
 
 
带货恰饭，到底合不合理？
 
 
1、商业广告，社会毒瘤！
 
在当下这个商业社会里，每个人都被广告轰炸过。
但令人奇怪的是，很多人对于这种花费巨大、名不副实的广告，并没有太多恶感。
 
不管是商业mall、大超市还是天猫，广告支出一般都会占到15%~50%比例。
有一些全靠营销才卖货的奇葩品牌，广告支出甚至可以达到50%~200%的惊人比例。
 
再说得直白一点：
某个产品，如果你不为它的广告买单，当场再省30%并不难！
但可惜的是，哪怕你从没看过它的任何广告，它也不会给你省这30%！
 
而且，电视台、电台、报纸、网站……无论哪种媒介，广告不但非常贵，且能传递的信息非常有限。
吃喝玩乐的东西也就算了，家里用的那些大件商品，看广告做决策真的靠谱吗？
 
 
稍微动脑想想，你都能明白这种广告的垃圾之处。
但问题是，广告是媒体吃饭的必须手段，所以媒体不但要往死里夸广告，甚至还会给广告评选各种奖。
 
 
这就好像：
你去路边买煎饼，突然跳出一个人对你猛吹煎饼的好处，然后煎饼就从7块钱一个变成了30一个，这还没完，周围所有人都对这个吹煎饼好处的人竖起了大拇指，称赞他吹得好吹得妙吹得呱呱叫，甚至于，一部分人从此决定，只买这家被吹过的煎饼……

魔幻不？NO！
这就是现实啊！
 
 
2、造富神话=产品更好？狗屁！
 
这一波的造富神话大家都知道了吧？
对，就是「直播」！
 
主播带货的逻辑真的存在吗？
不，真相是平台给流量倾斜，直播公司暗中做手脚，一起狂吹「造富神话」。
 
直播带货卖爆，一般存在2个背景：
1）平台给流量倾斜，猛砸流量，烧钱造势。
2）主播团队疯狂刷单，假装爆卖，骗钱而已。
 
感兴趣大家可以自己去搜一下「直播带货」了解下这波割韭菜的套路。
不过大家作为消费者，其实顶多是跟风买点垃圾产品，也不会被骗太惨。
真正被坑得死去活来、欲仙欲死的，是商家们。
 
 
一般来说，大一点的天猫店，每天推广费都是万级起步的。
普普通通一个店，一个月推广烧掉几十万，很平常。
 
主播带货，一般会要：
1）几千到几万，甚至几十万的广告费
2）10~30%的销售佣金
 
当然，钱不是白收的，他们会组织人把播放量、购买量等数据都刷上来。
至少从明面上看，让商家觉得投入还是有回报的。
  
所以，一个三线主播，一场同时带10个产品，每个收几千，并不难。
人傻，钱多，速速来！
 
 
这种广告费，对商家和消费者来说，真的有价值吗？
养活畸形营销团队，拉动畸形跟风消费，而已。
 
 
3、恰饭真的不能被接受吗？
 
一方面，真正的吸血毒瘤和畸形带货不是被带上光环就是被捧成造富神话。
另一方面，可以生产优质内容，对消费者小商家提供有价值帮助的内容er的生存却每况愈下。
 
现状：
毒瘤和神话们，大把敛财，还被人夸赞。
认真做内容的人，收入微薄，还会被骂。
 
原创漫画作者、原创小说作者、原创视频作者、原创音乐作者…… 收入高吗？
他们的收入可能还赶不上抄袭他们内容，借机赚平台分成和广告流量费的人。
 
 
看到恰饭，就气冷抖……这种现象还是很普遍的。
不过也有好的苗头，有人意识到了内容er需要被保护。
 
哔哩哔哩（传说中的B站）对恰饭的态度，明显就更加包容。
和某些网站被灌了广告而不自知的用户不同……B站很多用户知道up主在恰饭，但能理解，且愿意包容。
 
之所以有这种现象，可能是「高成本能被理解」带来的结果。
稍微接触过视频制作的人都能理解，做个视频真的太TMD累了。
虽然文案难度和图文差别不大，但视觉掌控、字幕输出、毫秒剪辑、整体校对……做个视频的流程超级繁琐！
 
 
在看到一个个优秀的up主因为用爱发电无以为继，最后不得不停更转行后……
B站的用户可能已经悟透了这个道理：
能恰饭才能活下去，才会有更多优秀作品！
没有商业收入，up主的用爱发电不可持续！
 
 
|  最后的话
 
 
我知道有人会说：
天天码这种又臭又长、没图没用的文章，还想赚钱？……
 
是的，被你说中了，我可能真的有点写腻了。
站在商家和消费中间当「桥梁」，这事比想象中累得多。
 
而且：
一方面，有人不理解，认为你就知道恰饭，辣鸡
另一方面，我个人能力有限，总觉得做得不够好
赚不了多少钱，还得承受很大的心理压力……
 
讲真，这没有卖正然漆舒服啊！
我踏踏实实做好自己产品，不香吗？
 
 
牢骚归牢骚，这年头最贵的就是流量。
能靠写装修聚点人气，我想停也停不了。
从2009年创业起，11年天天12小时没周末。
就这么个劳碌命……
 
……
…… 
 
最后的最后，问大家一个小问题：
假如你是我，你觉得，帮商家写一篇桥梁文章收多少钱合适？
评论区畅所欲言，听大家高见~~

————————

无需赞赏，买本书捧个场吧！

自爆：我带货赚的是啥钱？讲装修如何年入百万？

自爆：我带货赚的是啥钱？讲装修如何年入百万？

送人玫瑰，手留余香

觉得有用别忘了发给亲朋邻里哦

原文始发于微信公众号（单毅讲装修）：自爆：我带货赚的是啥钱？讲装修如何年入百万？

收藏 (2)
赞 (2)
0 0
上一篇 2020年6月17日 19:16
下一篇 2020年6月28日 12:00

相关推荐

已有 0 条评论
最新 最早 最佳
Powered by 连接微博