更 多 装 修 干 货，点 击 上 方 蓝字 关 注 获 取
今天没有推送「每日一答」，改成了这篇关于团购的文章。
一来是这两天忙死，实在没时间写。
二来是决定了要开始，今天正式推一遍！
（开头内容与前两天一样，如果看过请直接跳到最后）
99元，首批99名会员，限量内测！
首批99元，后续逐步涨价，直至999元！
交纳99元，成为【善议价】会员！
会员专享福利：
1）如果2个月内没未能获得会员费2倍以上优惠金额，会费随时免费全额退还。
2）可以享受已有产品的「优惠」，优惠金额为电商最低价基础上再减20~500元不等！
3）可以参加「秒杀」、「限时抢」等限时限量购买活动，但不保证一定可以抢到。
4）【善议价】会员有效期为1年！
5）会员费会逐步提升，早加入早享受！
6）加入会员需要登记购物使用的淘宝ID和京东ID（每个会员最多淘宝和京东各2个）。
为啥参加团购，还要交钱买会员？
装修团购早就不是个新鲜事，天猫京东苏宁国美会搞，各种装修网站会搞，当地建材城和门店会搞，小区业主群也会搞……
我自己从2007年开始以商家身份参加了解过各种团购，亲眼见证过团购的辉煌时代，也亲眼看到团购开始走下坡路。
早期的团购，兴起于互联网早期，商品信息尚不透明，相对好搞。
但现在各种商品信息早已透明，口碑好性价比高的商品，电商已经火爆，何须再去参加复杂的地面团购？
所以，很多依然热衷于地面复杂团购模式的商品，往往都是利润空间巨大，且价格非常不透明的产品！
（我自创的品牌正然，跟着玩过几次就玩不动了，没那么大的利润空间啊）
现在的团购普遍存在以下4个问题：
1、缺少对商家的审核和判定，谁都能进。
很多团购都已经搞成了给钱就能来的状态，团购组织者也唯利是图，只要商家给钱就帮推。尤其是进入互联网圈钱阶段后，大量外行涌入，产品优劣更是难以分辨。
2、商家参加团购成本太高，被迫提价。
早期团购属于商家自己抱团形式，每家分摊一下场地费，200~300元搞定，最多不过500元，可以更多让利给消费者。
但现在参加活动动辄上万起步，如果成交10单，平均每单就额外多增加1000元成本，低价成为泡影。
3、商家怕低价被曝光，不敢真正给低价。
有两种情况：
第一种，如果消费者知道有人1999能买到，那自己花了2099时就会觉得买贵了，被坑了。现在很多团购不但没有门槛，为了招揽客户还现场送礼物，很多商家为了防止低价被曝光，只能不给低价。反而你到店铺，私下软磨硬泡，能获得优惠力度更大！
第二种，很多电商平台会对商家最低价有考核，很多活动都会要求必须低于「历史最低价」。商家为了能获得活动曝光，所以明明能给的低价，也不敢给大家。真想给点优惠，还要拐弯抹角，非常复杂！
4、消费者无法判断价格高低，可能反而买贵。
并不是团购就一定便宜，很多团购都搞成了「假装在团购」，实际上变成了一种促销噱头，并没有真正给优惠，或者优惠力度很小。
一旦有消费者被骗之后揭穿了这里面的猫腻，整个体系诚信崩塌，愿意参加的人就越来越少，形成恶性死循环。
通过仔细分析之前团购的种种问题和弊端，并沟通走访了大量商家，我发现，要解决这个问题，可能需要下面的办法：
1）组织者必须有足够号召力，而且不能唯利是图。
2）团购不应该面向商家服务，而应该面向消费者服务。
3）满足消费者需要的同时，面向消费者收费，支撑体系运行。
4）绝对不能搞成大范围的、社会性的活动，小范围和私密性很重要。
其中的核心就是：
为消费者提供服务，收消费者的钱，支撑服务越做越好！
买会员，到底能给您带来啥好处？
到底能有啥好处？我一条一条仔细讲下！
1、能帮您省钱！
现在刚刚开始，到底一共能帮您省多少，我还算不出来。
但，至少能帮您把会员费翻倍省回来，做不到您随时退款！
另外，希望您认真考虑下面这个问题：
你愿意要真正便宜100，还是看起来便宜500？
商家有各种各样的方法，能让您觉得好像便宜了很多。
我们这边会做的比较务实，可能每个订单只能帮您省50、100、200。
粗看起来的话，我们很可能还不如某些平台省得更多，但我们能保证的是：
我们帮您省掉的，都是真正便宜的钱，而不是虚标再便宜的！
2、能帮您省时间！
2016年到2017年，我一直在对全系列装修产品进行盘点。
虽然不敢保证对于每个产品的看法和理解都是正确的，但一定能帮大家少走一些弯路。
而我自己从业多年的经验，自己亲自装修N套房子的体会，9年对电商的理解，连续多年对全行业的观察和盘点，都可以用到团购的选品中。
只有我觉得过得去的商品，才会选出来推荐给大家！
而且，还不仅这些。
除了我的推荐之外，还会引入以下方式：
1）黑榜：封杀不好的产品
哪怕是我推荐，大家觉得不好，一样可以爆料它，把问题讲出来。如果真的问题严重，我们就把这种产品踢出团购清单。这样可更加客观，对大家更有利！
2）红榜：推荐更多好产品
毕竟人力有穷尽，如果有一些商品大家觉得不错，可以举荐给我们，我们再想办法帮大家去砍价，要到更多优惠！
3、能帮您过滤无用信息！
目前只针对我们比较熟悉的「老同学」开放，为了避免混入商家，对于不熟悉的「新同学」，我们会核查是否为真正「业主」，剔除掉商家！
商家都是老油条，会有各种方法误导大家。
我会尽可能给大家创造一块净土，减少商家影响因素。
做团购，我们靠啥盈利？赚啥钱？
创业这么多年，其实一直也不是为了赚大钱，也没赚啥钱。
我跟很多人都说过：哪个想赚大钱的人，会踏踏实实卖腻子？？
我只是想，在我力所能及的范围内，尽可能多的实现一点理想和抱负。
赚钱只是顺带实现的一个分支结果，让团队赚钱可能比让我自己赚钱排名更高！
为了能把这件事做下去，完全免费搞公益，肯定是不行的。
就算是为了把公益做好，也要有钱能给优秀的人发得出工资啊！
所以，我们是要有盈利模式，有赚钱方法的。
不过，赚钱的方法，我可以公开给大家，让大家来监督：
1）收会员费，支撑运行
收99元是起步价，如果有100个人，就是9900元。
肯定不够覆盖人工成本（12个月），只是一个试运行期。
后期会逐步提价，也会招募更多会员加入。
这部分钱，会用来平衡掉大部分的人员工资。
2）知识付费，创造价值
我会把装修知识进一步梳理，做成方便更多人学习和消化的知识，以知识付费的形式提供给大家。
据说有作家可以靠写书赚钱，据说有歌手可以靠卖唱片赚钱，据说有导演可以靠拍电影赚钱……
那么，我能不能靠给大家讲装修知识，帮大家在装修过程中防坑省钱，赚到钱呢？
3）欢迎打赏，施主一生幸福！
假如，我们的确帮您省了超过会员费的一些钱……
假如，您确实觉得我们在这个过程里提供了不错的服务……
欢迎给小费打赏我们！
当然，如果您是一个乐于看到这件事做下去并做好……
或者，您就是内心充满了正能量，乐善好施……
也可以为我们提供捐助！
4）可能会有这种金主爸爸……
如果是有天猫、京东、苏宁等这种平台愿意一次性砸点钱，前提是不影响咱们内部所有选品逻辑和运行规则，我也不介意。
但如果是普通商家之类的，那就算了，很容易影响我们的公正客观。
5）正然算是个金主爸爸吗？
我自己创业做的正然品牌，旗下有正然墙面干涂（基层处理）、正然硅藻泥、正然艺术水泥和正然艺术涂料等产品。
如果大家确实能用上，不妨考虑下，这也是支撑我们走下去的一个方式。
如果大家希望我们能活下去，能给大家创造更大价值，请多多支持！
如果您有更好地意见建议，也欢迎提出来，我们共同成长！！
团购当前进展通报（2018年4月18日）：
到底怎么能把砍价省钱这件事做好，我已经好几晚没睡好了……
最开始的确是想给大家多提供点福利，但组织这种活动的难度，远超我的想象。
好在，大家还是比较信任，好在过程中也得到了一些商家的支持。
进度虽然慢了一点，但总算是一直在进展中！
先开启一波预售，明天开始团正然！
99元加入，扫码交钱即可！！
重要声明：现在内容是空的，明天开始团正然！
重要声明：现在内容是空的，明天开始团正然！
重要声明：现在内容是空的，明天开始团正然！
付完款记得把自己在这个系统里的名字改一下，改成一个方便我们识别的，尽量唯一。
明天起，我们会在系统里再次与您联系确认您的身份，并开始为您提供会员服务！
（刚开始进行，难免会有速度慢，流程不完善等问题，还请见谅！）
到底我们团购能不能成功？
请让我，也让商家都看到大家的热情！
一起加油，一起砍价！！！
欢迎大家投稿哦，照片、心情、笔记……啥都行！
投稿邮箱：shanyijzx@qq.com 微信联系 shanyi3381
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始发于微信公众号： 单毅讲装修
