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挥别2019，展望2020
应该写点什么？
埋葬假恶丑，迎接真善美
新旧交替，本文最合适
20191231
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传统坑蒙拐骗的乳胶漆，到底会被谁颠覆？
2019年11月底，我发了第一篇揭秘乳胶漆的文章《揭秘乳胶漆内幕：多少钱的漆才靠谱？不到200元和1000多，哪种是收智商税？零甲醛零VOC存在吗？哪种认证值得买？12年经验谈！》，效果出人意料的好。
感受到「天下苦其久已」，我也加快了自己做漆的步伐。
我心中的「平价好漆」已经出炉。
我曾经表达过一个愿望：
希望可以通过身体力行，最终颠覆掉现在这个不健康的业态，让乳胶漆行业进入一个信息更透明、价格更贴近价值的全新状态。
类似于小米1代打掉山寨机。
（当然仅是小米1代，后面是另一个故事）
可能有人会以为，我这是打算做个「乳胶漆帝国」，或者至少是组装一辆「乳胶漆战车」，不然凭啥能颠覆现有乳胶漆行业呢……
这个大家真的想多了，我对自己有自知之明，做大做强不是我的追求，恐怕我也做不到。
完成颠覆，靠的不是我，我只是个导火索！
颠覆者，其实是诸位，以及他们自己！
| 三个问题，颠覆从这里开始！
事实上，已经有乳胶漆品牌开始对我进行攻击了。
如我之前预言一般，他们会攻击我的产品、品牌，甚至攻击我个人、家庭（不过不用怕，我前面已经说过《从做这件事开始，我最怕的不是他们来骂我，而是……》）。
他们的目的，只是希望能阻止我。
从12月14日开始，乳胶漆不过才卖了十多天，一共加起来也就卖了几百桶。
这点销量，当然不是他们要阻止的，对他们来说，这不算什么。
他们真正干的，是阻止我「提问」！
不过，我觉得他们还是低估了网友和消费者的智商。
这些问题，不是我不问消费者就不想。
只不过之前消费者每次问出来，大品牌都会摆出极其傲慢的姿态，让提问者觉得自己好像提了个「sb问题」。
这样很不好。
就好像走进了一个高档饭店……
自带酒水就要强行收取服务费，而且包间还有最低消费？
就好像每个月的流量用不完……
下个月就自动清零重新计算，而且漫游没啥成本还收漫游费？
就好像买了某奇艺和某讯的VIP……
想看电视剧依然还得忍受广告，而且要提前看还要再交50元？
干翻那个不透明的、以次充好的、收智商税的原有乳胶漆行业，你只需要牢记这三个问题，然后找他们去要答案！
第一个问题：
为什么没有「平价好漆」？
平价，就是只赚取合理利润，而没有概念暴利，也不用让中间商赚差价。
好漆，就是真正环保的漆，零甲醛、趋零VOC、几乎无味，环保超越儿童漆。
市场上有平价，但都是低端垃圾，卖漆的自己家都不会用。
市场上有好漆，但都是高价暴利，动辄七八百一小桶，太贵。
让价格回归价值，就要人人都买得起，卖家自己也敢用的「平价好漆」。
第二个问题：
为什么不能「先试后买」？
市场上绝大部分乳胶漆都不提供「试用」。
并不是他们做不出来试用装，而是他们不敢让你试。
如果可以试，好坏就变得更透明，低档必然会滞销，高端的暴利也会失去支撑。
所以，明明很容易就能搞出来的试用装，偏偏就是不提供。
只盼你看了广告宣传、文案介绍、功能忽悠，直接无脑下单。
我不相信世界上有「绝对普适」。
味道、遮盖、耐擦、沾污……试过再买最合理！
第三个问题：
为什么不敢「公布原料」？
前两个问题，我已经身体力行在实操了，不管别人能不能做到，我先来打个样。
第三个问题，我准备2020年春季实践，争取带大家的认知往「上游」走一点。
我知道很多同行就等着我公布，然后一锤敲死我。
为了避免被他们得逞，准备一下是必须的，但不会太久！
我希望能探索出一条路：
不用吹牛，踏踏实实做好漆，消费者都识货，只要东西好就不愁销路。
也许，这条路走通之后，正然依然是个小众，甚至可能被遗忘（毕竟我们没那么大的规模也没那么多资源更没有钱可以烧）。
但那又如何呢？能当个「导火索」，我已经很知足了！
▲看看人家手机的发布会，技术为先！
来，三个问题再看一遍：
为什么没有「平价好漆」？
为什么不能「先试后买」？
为什么不敢「公布原料」？
这是颠覆乳胶漆行业的灵魂三问。
之前他们借口说「谁都做不到」，傲慢掩饰。
现在我先打个样，告诉大家「完全能做到」！
| 低端低价，揭开了谁的疮疤？
乳胶漆是个红海市场，每个价位都趴满了竞品。
本来，国产乳胶漆并没有作为我的假想敌，毕竟好歹都是国产，何必。
而且，之前揭秘系列里，我还特意强调了一下，某些「水漆」和「水性」已经另辟蹊径，算是营销上的一种夸赞吧。毕竟能开辟蓝海也是不错的手段。
但是，晨X的公关意识是不是太差了……
我甚至一度怀疑是其他品牌借用晨X的名义来挑事的……
但仔细想了想，能干出这种事，且一以贯之的，好像也只有晨X了！
抛开感情色彩，这是一个「低端低价」的好素材！感谢贡献！
▲shi是这位的id，不是我故意丑化
1、
2块钱一公斤，技术只为省钱！
我之前说过，很多乳胶漆企业的技术人员，每天琢磨的不是怎么把漆做的更好，而是怎么节约成本，用高仿甚至山寨的原料替代原本的好原料。
这位shi贡献的就是例证！
晨X自爆成本，只有2块多点一公斤。
这样的漆，在技术人员眼里，居然是好漆！
他们的道理是：我达到国标了，我用低价杀下来了市场，我赢了！
我之前说过，乳胶漆的国标GB 18582-2008《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》门槛相当低，VOC低于120克/升都算合格，是未检出的60倍！
勉强可以达标的漆，基本等于害人的漆。
很多朋友已经被概念误导了：
水漆是不是和乳胶漆不一样啊？水漆应该更环保吧？
但真实答案会让您失望：
水漆就是水性漆，而乳胶漆就是水性漆的一种！
就好像说吃青菜好，吃菠菜当然没问题！
水漆是「青菜」，乳胶漆就是「菠菜」~
用2块钱的成本，研发一款性能一般环保一般的漆，靠「低价引诱」和「水漆概念」祸害消费者，然后说成本可以再降低一点，终于有利润了……所以是好漆？？？
您这个技术，让所有学理工的人蒙羞！
2、
自己家不敢用的漆，谁买谁倒霉！
某些人的心态是这样的：
市场上我销量高，成王败寇，所以我才是真正的好……
这种不拿人当人的做派和心理，恕在下不能苟同。
还是劳烦您多花点心思，做点自己家也敢用的漆吧！
如果，做的漆都是自己人不敢用的……您是做给谁用的呢？
您这种做派，是不是可以被称作社会的蛀虫呢？
看消费者好骗，就全网设局挨个坑？
您这样好意思说「核心科技」？
▲水军，晨X应该是乳胶漆行业最多的
3、
对原料的理解，存在根本差异！
虽然他是来攻击我的，但我是能理解这位shi的，而且我还很同情他。
他对原料的主要理解，集中在「采购价格」上；
他眼睛里的高端原料，只到了我认为处在中游的「诺力昂」。
（诺力昂性价比还是不错的，只是跟顶级没啥关系而已）
如shi所说，晨X2块拿到的，没准立X1.6也能拿到。
我认为，这是立X被黑的最惨的一次，但还是事实！
从他们的角度，可能永远没法明白
「消费者只是想要靠谱的环保好漆，而不是你搞的什么低价凑活漆」
而且，从他们对成本的理解，也搞不懂
「只卖不到200元一小桶的正然漆，竟然整体素质堪比晨X的儿童漆」
明年我会公布原料，那时候他们就会发现：
正然漆的原料成本，可能比晨X的儿童漆还要高！
我们之所以卖的便宜，是因为省掉了广告、包装、中间商等其他成本大头，而不是在原料上纠结那几毛钱！
（同行们别费劲猜了，全是巴斯夫陶氏这个档次供应商的主打顶级原料，而且的确没有采购折扣，确实很贵）
▲真有钱啊，一年几个亿往里砸
这些所谓品牌乳胶漆天天考虑的都是：
我一天卖多少低价地沟油炸鸡，才能从养鸡场拿到那个低价抗生素鸡的批量95折采购价，然后我的地沟油炸鸡就能再便宜一点……
看到别人也卖炸鸡，他们就会问你家地沟油是哪里采购的，你凭什么卖的比我贵还说比我好，你根本拿不到我抗生素鸡的95折采购价，你能好到哪……
他们理解不了，竟然有人用这个价格拿鲁花花生油来炸，而且炸的是真正的散养鸡!
毕竟，他们自己号称天然，卖几十倍价格的顶级炸鸡，也不过如此！
| 先试后买，撕掉了谁的遮羞布？
我知道，尽管我一直说「正然漆环保达到或超越儿童漆」，但能真正相信这句话的人并不多。
市场上的儿童漆最便宜也是500以上，平均都是七八百一小桶。
你说你环保我信，但说达到了儿童漆水平，可能有水分。
毕竟市场给的锚定作用太强了，换成是我进入一个陌生行业，我也不太容易相信。
正然现在除了原料都是顶级，其他真的是要啥没啥，全套检测报告没下来，认证也没做，是有点尴尬。
所以，我也不寄希望于大家直接购买。
（顺道感谢一下那些没试也买了的朋友，感谢信任）
▲VOC的送检报告早就有了，未检出
报告有编码，可以电话询问真假
我倡导「理性购物」，希望「先试后买」。
光听我说没用，因为别人也可能会打嘴炮。
还是要试，一切以您的体验、测试、感受为主！
先试后买，有什么用？为什么我这么坚持？
答案很简单：95%以上的漆，禁不住试！
1、
垃圾产品太多，已经积重难返！
经历过那个年代的都知道，诺基亚几乎是一夜之间崩塌的。
诺基亚用了N款产品和极其复杂的渠道策略，却输给了只有一款产品的苹果。
如果时间回到诺基亚倒下前1年，我们去通知诺基亚未来你会被苹果打败，诺基亚就会砍掉所有分支产品，重点做好一款手机与苹果抗衡吗？当然不会！
他的结构已经固化了，牵一发而动全身，也许砍掉的同时就已经死了！
现在的很多乳胶漆大牌，正如当年的诺基亚。
他们旗下有无数个产品，但却拿不出来一个能打的。
消费者不需要你有100款，只需要你有1款足够好，就够了。
但最悲哀的是：他们连1款「平价好漆」也拿不出来！
2、
低端漆要坑谁？高端漆又要骗谁？
某些大品牌，每年投入几亿甚至几十亿广告费，只是为了完成「人群细分」。
1）所谓低端
旗下的低价漆，就是那种成本不到2块钱1公斤，售价是100~300一大桶，但依然和七八百一小桶打着同样的商标。
这些漆和「好」字无关，消费者直接购买的不多，但依然会通过工程商和装修公司刷到大家墙上。
2）所谓中档
别以为中档会好一些，事实上，中档漆才是大品牌的「敛财工具」。
2~4块钱一公斤的成本，卖200~400一小桶（加价10~20倍），这种现象非常普遍。
而且，大多数的中档漆根本不会考虑气味、VOC释放，只要消费者拿到试用比一下，这款漆恐怕就要凉凉。
▲1号样品是某大牌的抗甲醛净味全效漆，
一小桶六七百就是这样
3）所谓高端
高端漆的确会好很多，毕竟都七八百一小桶了，原料档次也确实提了几块钱。
如果抛开价格进行对比，大牌漆其实是不怕用高端漆做试用的。
但可惜的是，随着认知提升，愿意被收智商税买天价的，越来越少。
而且，最尴尬的是：
如果你只有高端漆发试用，但中低端没有试用，基本等同于告诉消费者「中低端都不行，别买」。
虽然没有砍掉产品线，但一旦推出试用，形同砍掉中低端。
3、
价格被拉回价值，谁是得利者？
先试后买，其实只是在做一件事：
把偏离价值的价格重新来回来，让价格回归价值。
短期来看，率先操作先试后买，且做平价好漆的正然漆当然是得利者。
毕竟消费者都不傻，试过对比过，肯定会大幅提升正然漆的购买概率。
但长期来看，正然不一定是能笑到最后的，真正得利的只有消费者。
正然现在之所以能给出低价，是因为砍掉了营销、渠道、包装等额外成本。
但正如小米后来被红蓝厂超越，而华为最后凭借技术成功登顶一样，「平价好漆」只是一个开始。
我希望正然能跑到最后，但这很难。
不过既然最后所有消费者都会得利，正然能不能跑到最后也无所谓了！
▲硅藻泥第一波先试后买也是我推动的
再把乳胶漆的先试后买推起来，此生足矣
捎带解释一句：
这是黑乳胶漆行业吗？目光太浅！
最高级的，从来都不是「阴谋」。
因为阴谋见不得天日，一旦被戳穿，就失败了。
我要在乳胶漆行业玩的，是「阳谋」。
你知道我要做的每一件事，但你依然阻止不了我。
甚至，你阻止我也没用。
因为，窗户纸被捅破，真相已然大白！
写在最后：
是的，最近发了太多与漆有关的内容。
所谓呼吁，不就是一遍遍的奔走呼号嘛。
所谓坚持，不就是不断地重复对的事嘛。
如果说做漆一点不求私利，那是不可能的。
商业能持续的基础，就是必须有合理利润。
一边赚钱一边公益……难道不好吗？
非要搞公益的都必须一贫如洗才对？
如果您打算支持我，很简单：
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原文始发于微信公众号（单毅讲装修）：揭秘乳胶漆内幕3：你真能躲开低端漆吗？加价20倍算不算暴利？水漆水性真能环保零甲醛？
最近也在关注油漆，在蓝天使认证网站上看到中国三棵树品牌榜上有名，不知道是否可靠？还有芬琳这个品牌貌似也很环保。求科普下，如何识别环保又性价比高的油漆。谢谢