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能生活在现在这个幸福时代，真的很幸福！
2005年，我来到北京，误打误撞进入一家涂料企业，生产研发销售，各种打杂做了一年……
2006年，我打算靠码字吃饭，进了一家国字头的行业期刊当记者，不到1年拿了好几个奖，但总觉得理念不符，再次离开……
2007年，重回涂料行业，恰逢自己家装修，于是开始深度研究「装修知识」……
2008年，10年前，出版社的朋友找我约稿写装修书籍，一开始满心激动，但了解到每本书要写几个月，但只能赚1万元，想想即将出世的女儿，只能再谋生计！
2009年，被各地网友「追着要买材料」，被逼之下，转行开了淘宝店，后来注册了商标「正然」，一直做到了今天！
我一直戏称：是网友朋友「逼我创业」。
但我内心知道：是大家成就了我！
有时我会对外说一些「吹牛X的大话」：
没有一个创业者会为了给消费者提供更结实的腻子而每天工作18个小时，除了我。
也没有一个创业者会在赢得了消费者的信任之后只卖客单仅1000多的腻子，除了我。
我违背了「创业的法则」……
亲戚朋友都「充满同情」的问我：
卖腻子能赚钱吗？
更有很多知乎上的「喷子」如此教训我：
店铺销量一般，根本就不成功，纯粹傻X……
……
……
有时，我也会问自己：
我只是想做点事，能帮助大家的事，我错了吗？
虽然，没有什么丰功伟绩，但这么多年：
1、在刷单不盛行之前，连续多年，全网墙面基层材料（腻子），销量第一！
2、在刷单盛行之后，不靠刷单，依然全网硅藻泥产品，销量第一！
3、自制免费《墙面红宝书》，靠给消费者讲解装修知识，让消费者「选对」产品再选购！
4、全网第一家开始做「硅藻泥先试后买」，所有网上卖的「硅藻泥试用装」，从正然开始！
5、坚持做色料分离、强调材料上墙强度、不做掺胶腻子、不做有机硅藻泥，逆市而动！
……
我的确没做出什么「成就」，但我问心无愧！
更让我惊喜的是，在当下，我只要讲装修知识也可以有收入。
虽然9.9的课程是如此「标新立异」，如此「清新脱俗」，甚至被很多媒体圈的朋友联手抨击「低价冲击市场」……
但我又能收多少呢？
虽然我知道，可能这个课程能帮你省的的钱都是成千上万……
但，面对你们灼灼目光，想到你们能因此受益，我简直恨不得免费！！
可免费，终究是不行的。
我可以，但不代表我的员工也可以。
更不代表，这种模式可以……
所以，9.9今天最后一天，明天开始，49.9元。
但请大家相信我，后续还会推出N个好课程，包括装修流程详解、装修预算详解、装修省钱妙招等等，只要大家愿意看，不用9.9元，1.99元我也愿意！！
（的确，一个10多年经验的人，写几万字，只卖9.9元一份，有点「贱卖」。但相比「免费」，我已经很知足了！感谢每一个支持的人，由衷感谢！！）
进正题！！
最近善议价正在团购多乐士的乳胶漆，商家给提供了两款，但我觉得其中799可能更适合。
为啥会有这个判断？到底大牌乳胶漆可能会有哪些问题？……
今天抽个空，给大家一起做个「揭秘」！
再次强调，就是论事而已！
先说一个我的观点，请大家记住这段话。
有人问我：你觉得硅藻泥市场不大是不是因为产品有问题？
我的回答：硅藻泥产品没问题，只是硅藻泥行业没有能洗脑的领导品牌！
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中国房地产的高速发展，带动了全国的经济，其中建材行业就是直接受益的下游。
家装建材领域，中国绝对是世界上为数不多的奇葩国家，每个小的类目都有N多品牌、产品。无论高价低价，高品没品，有质没质，只要是你能生产出来，就能卖出去。
（题外话：很多人说中国制造水平低，其实是中国市场容忍度高，劣质都能卖出去，为什么要做高品质？在劣质卖不出去的时候，比如人很少的国家，比如市场很小的国家，比如全民消费能力高的地方，高品质自然就成为主流了。大家要做的就是，尽可能抵制各种劣质假冒和骗子，从我做起。）
乳胶漆这个市场，是所有家装建材品类中的大奇葩，立X多乐X士形成了双寡头竞争格局，两家所占市场份额超过半壁江山。与很多消费者概念中的做大品牌肯定赚钱不同，做立X多X士经销商非常痛苦，又忙又累毛利还低（有些时候根本没毛利，只能等完成任务的返点奖金），他们基本不是经销商，而是搬运工。所以，很多实体店的立X多X士经销商都会“兼职”，有的甚至卖点自己品牌的“假货”，不然哪里赚钱？
中国地大人多，很多品牌特别讲究渠道建设，能完全通过高空品牌轰炸实现市场垄断或者寡头地位的凤毛麟角，但立X和多X士都是。
偶尔和很多建材领域的人交流观点，有的人就会说，硅藻泥产品概念性太强，不好做……我一般都会直接问：那你觉得竹炭乳胶漆是真东西还是概念？
引言部分结束，下面进入正题。
老规矩，先列个提纲，答案准备写如下内容：
1、为什么有乳胶漆敢提出“竹炭”和“硅藻”这么没节操的概念作假？
2、“竹炭”和“硅藻”到底代表着什么样的利益，有没有“真东西”？
1、为什么有乳胶漆敢提出“竹炭”和“硅藻”这么没节操的概念作假？
我没有去讨论到底这样是不是概念作假，因为我真心觉得没啥好讨论。这事除了消费者可能看了广告会信，任何一个稍微有点技术底子和常识的人，都能直接看穿：就是概念作假糊弄人。
为了能让迷惑中的消费者别觉得我好像是故意抹黑谁来拔高自己（毕竟我实名，有身份），所以还是稍微讲讲这个概念为什么是不成立的：
1）竹炭和硅藻（注意：不是硅藻泥，硅藻泥是一个产品的通用名，有标准），这两种成分的核心功能都是“吸附”。要想吸附至少要有孔吧，但无论多少孔，都会在乳液成膜时被无情地补满。大家可能觉得孔隙这个东西有点难理解……举个例子：雪花一片片的，微观结构是六角不规则形状，就算我们把雪堆成雪人，依然孔隙很多，但如果一桶水泼进去，孔隙就会被水填满，然后再冻成冰，孔隙就没了。你能一拳打碎一个雪人的脑袋，我给你一个冻成冰的你试试……乳液就是这么这么消灭了所有竹炭和硅藻的孔隙（如果真的会加竹炭和硅藻）。
2）乳胶漆成膜很薄，刷3遍大概能接近0.1毫米厚，一般我们家里都是刷1遍底漆2遍面漆，勉强够0.1毫米吧。这么薄，就算是在墙上铺满这么薄的硅藻和竹炭，效果也微乎其微，因为太薄。而硅藻和竹炭就算加，也是很小很小的量（这两种东西颜色都不白，而且很粗，1%都加不了），按照0.1毫米的1%，大概就是0.001毫米，就是1微米。
一根头发还是80微米粗，自己算算，加了这个能有啥用？不是概念，是啥？
3）理论说完，最后说一个非常简单有效的测试手段。竹炭和硅藻，如果不是概念，那就应该能体现出强大的物理吸附功能，也不用吸别的，咱们就试试能不能吸水好了。在做好竹炭或者硅藻乳胶漆的样板上，咱们用喷壶喷下水试试，再对比一下普通乳胶漆的样板，看看物理吸附功能有体现吗？我估计应该还比不过腻子……
真心没啥好讨论的。我是实名，我可以为以上说的话负责。
下面说本节重点：为什么他们敢提出来这么没节操的概念作假？
第一，他们不是第一次了。
对于惯犯来说，不会有哪一次做错了什么事的感觉，他们一直都这么干的。很多犯罪分子被抓了之后，都会交代一连串的犯罪事实，因为他们自己根本不知道到底哪个已经严重到让自己“出事”了。
话说的这么狠，必须要澄清一下：之前说了太多立X多X士，大家可能会觉得我有所指，事实上，在概念造假这件事上，每次都不是立X和多X士挑的头，立X和多X士都是跟风而已。已经双寡头格局了，还自己主动概念造假吗？都是别人概念造假来挑战他们好吗？正常手段赢不了，就只能剑走偏锋，试试换个角度来打赢一次！
以硅藻为例，早在5年前就有国产乳胶漆打出了硅藻乳胶漆的旗号，但立X跟进应该是2015年才开始，而且也只是打了一个“硅藻成分”的擦边球。在概念造假这件事上，一直是光脚的比较狠，穿鞋的总归是有点顾虑。
我们数一下乳胶漆的各种概念：
儿童漆。意思是比较适合儿童用，其实有多大区别自己知道。
零甲醛和零VOC。这件事理论上是能实现的，但是实际上是实现不了的。
净味。什么叫净味？是能净化味道还是本身没味？目前某些所谓净味乳胶漆，乳液的确有升级，但也有很多是概念成分。
无添加。工业生产能不投料吗？无添加是啥意思，是不添加有毒有害物质？有毒有害物质都是从功能成分里带的，那还需要再单独添加？
所以，你问为啥有“竹炭”“硅藻”这种概念来忽悠人……
人家从来就不觉得这是单独创造了什么概念好吗？这是一个概念体系！组团来忽悠的！
第二，概念造假，成本低，收益高。
很多漆企在中国上了概念造假这条船之后，就不愿意下来了，而且越走越远。虽然很多概念不是X邦和X乐士制造的，但他们营销能力最强，影响力最大，产品销售最多。他们虽然不是光脚的，脚上的鞋比谁的都光鲜亮丽，但他们也深陷这条路无法自拔，点解（why）？
作为一个从业10年，观察了他们10年的业内老兵，结合我与这些企业某些人的交流（前同事或者前同事的朋友），我对他们的心路大概做了个猜测：
最开始知道有这么玩概念的时候，他们也是拒绝的。因为，吹牛逼造假概念在欧美的惩罚很严重，他们也要看看中国对这种行为是什么态度。很多国产品牌做了很多概念，广告时加了一些特效进去，墙面“duang”一下，很神奇很吸引人，消费者居然都认可了，根本不考虑到底有没有这种可能性，就证明这条路是可行的。后来他们就开始研究包装这些概念，用了大概几年时间，终于后来居上，利用各种公关广告铺天盖地做宣传，因为他们要让观众看到，比起吹牛逼，我们才是最强的！不管说的是真的假的，你们都会相信的！
国外的乳胶漆，不会有这么多概念，顶多做个行业标准认定，证明自己不错。不会试着自己弄出一堆根本没有专家或权威机构敢承认的概念，然后就往社会上这么硬推。那样最后一定死得很难看。
但在国内，都这么吹牛逼的时候，你还很保守的话，可能会错失市场。既能够获得足够的利益，并且也没什么实质性的处罚或者风险（中国消费者也没有爱告企业的先例，偶尔几个告的都被冠以打假英雄），何乐而不为？
第三，这事，绝不仅仅在乳胶漆领域存在！
作为一个创业者，作为一个品牌创始人，我虽然不赞成这种概念作假，但我从不认为这是某个企业故意作恶。诚然，如果能做到不去概念作假，还能活下来，那非常难能可贵，非常值得夸赞，就像夸赞每个神话故事里的英雄一样。但不能因为某个人做了善，其他人就都是做了恶，而必须被踏上一万只脚，彻底踩死。作恶不是生性本恶，环境所迫，可以理解。
纵观中国市场的所有产品，有几个不是这样在各种概念作假呢？有几个品牌能独善其身呢？从我的角度看，几乎没有……难道我们因此就不活了？（强调一下，我说的可不只是建材，是真正的各种产品！）
之前我说过，对待这种现象，我们要做的不是站在道德制高点上去谴责谁，而是要尽可能多的发声去质疑，并且要用脚投票抵制一切被过度营销的概念和产品，不为这些概念去买单。指望一天两天去解决那是不可能的，但相信会一点点变好的。中国的商业环境这20年一直在变得更好，这点相信大家都看得到，不要灰心，要有信心！
2、“竹炭”和“硅藻”到底代表着什么样的利益，有没有“真东西”？
乳胶漆里用“竹炭”和“硅藻”，这并不是漆企自创的名词，而是借用的。
咱们讲完了乳胶漆借用这些概念的种种问题，下面再来说说这些概念本身到底是不是OK！
先从竹炭开始！
竹炭其实是个二级概念，或者叫做衍生概念。竹炭的亲爹是“活性炭”，严格来说，竹炭也是活性炭的一种，所有有此类活性功能的炭类原料都是活性炭。
为啥会出现一个活性炭的衍生概念竹炭，而且竹炭比活性炭还火呢？
1）活性炭概念还是太科学，有很多地方不好钻空子。大家看活性炭和竹炭的百科（这玩意也就看看，千万别全信），就能发现，活性炭的还是比较科学且全面的，竹炭的就简陋的多，可以包装的点也就越多。
2）活性炭竞争太激烈，另辟蹊径叫个竹炭也不错。叫个竹炭，居然快和原始概念活性炭齐名了，这也说明“竹炭”两个字是多么深入人心（中国人还是很喜欢竹子啊）。
无论竹炭还是活性炭，在家居装修领域都有一个重要的卖点：净化空气，消除装修污染！
正所谓：装修污染猛于虎，90%白血病儿新装修，甲醛污染诱发癌症…… 中国一提到装修，肯定首先考虑污染问题！
活性炭最早是工业用吸附剂，根据孔隙种类不同，能吸附各种不同的物质。这种吸附被移植到去除装修污染后，一发不可收拾，简直都快成为装修后必备用品。
我的观点：工业用的活性炭，要比去除装修污染的活性炭靠谱的多！（当然比竹炭更靠谱）
工业用，有明确的指标，知道要过滤或者吸附什么东西，如果不成功，那证明活性炭有问题。但治理装修污染时，指标在哪，怎么检查成功不成功？
我说句颠覆点的话：你怎么知道你买的活性炭到底有没有功能，或者他卖给你的活性炭到底是不是有功能的？你用活性炭来治理装修污染，是出于一种心理安慰，还是真的指望它来解决问题？
我觉得一定有可以踏踏实实放心用的活性炭，但这种产品占比一定很小。因为活性炭的效果太难检验了，真假活性炭，根本难以区分，效果差距极大。但这个市场又极其广茂，很多人就是当做一个心理安慰来购买，压根也没指望有什么作用。所以，随便弄点炭当做活性炭来卖的，比比皆是！
我不做活性炭，暂时没法替大家说出来到底哪种活性炭比较好。我相信不会都是假的，但要买到真的需要运气。或者大家可以看看，有没有哪个做活性炭品牌的创始人，能在全网做到销量领先的同时，还敢像我一样实名来回答这些争议问题，解决各种产品疑惑。如果有，不妨考虑！
下面该讲硅藻泥了！
【我猜很多人都在等这段】
先说下我作为一个硅藻泥品牌创始人，在这里讲硅藻泥的角度：
首先，我不是来这里做广告的，我是来做科普的。我费这么大劲，写这么多东西，如果您看完了觉得想买我的产品，你就恶意揣测我是不是来做广告，这样是不对的。你不能因为自己爱上了别人，就怀疑别人勾引你，理性！
其次，我一直也没觉得硅藻泥这个产品真的好到前无古人后无来者，我只是对自己的产品还比较满意，也乐于通过理性交流听到更多对产品的声音。我相信知乎的读者还是有素质的读者，这种交流对我们双方帮助都很大。
最后，我确实看不惯很多同行，包括不做硅藻泥来黑硅藻泥的，以及做硅藻泥各种作假和骗的。在我眼里，能看上的品牌几乎没有，除了我自己的品牌。当然，这也是一种偏见，但这也是支持让我做好的动力，天天觉得别人做得好，那只能说明你对自己的产品不够上心，如果用心做肯定能做得更好。这又不是什么高精尖、高科技行业，也没啥壁垒，只要你用心！
关于硅藻泥，我们之前也简单讲过两篇，详见
……
……
……
最后留个大家一个【思考题】：
还有哪些概念，是你以为靠谱，实际可能有问题的？
留言区等你，看谁爆料够狠！！
以上！
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